Key Accountmanager

Vacature gesloten

Key Accountmanager

Enginear Utrecht + 2 Locaties

Wat is vereist?

  • Je bent zelfstartend, nieuwsgierig, luistert goed en commercieel ingesteld
  • Je hebt hbo of wo werk- en denkniveau
  • Je hebt aantoonbare ervaring (en passie) binnen de arbeidsbemiddeling
  • Je vindt het leuk om relaties op te bouwen en staat open voor groeien in een bedrijvige omgeving
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal, zowel in woord als geschrift
  • Je bent gemotiveerd om jezelf blijven te ontwikkelen en vindt het leuk om betrokken te zijn bij strategisch plannen voor de groei van Enginear
  • Resultaatgericht en actief ingesteld

Wat krijg je?

  • €4.000 - €5.700 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring en o.b.v. fulltime dienstverband)
  • Bonusregeling
  • 36 tot 40-urige werkweek (in overleg)
  • 25 vakantiedagen (o.b.v. fulltime dienstverband)
  • Opleidingsprogramma op maat
  • Ruimte voor zelfontplooiing en inbreng van eigen ideeën
  • Thuiswerkmogelijkheden
  • Mobiel, laptop en een leaseauto
  • Reis- en onkostenvergoeding en een goede pensioenregeling
  • Energiek, ambitieus team met borrels en (verrassings-)uitstapjes

Wat doe je?

  • 20% Strategie van Enginear bepalen, schrijven en uitvoeren
  • 20% Tot raamovereenkomsten komen
  • 10% Nieuwe kansen en aanbestedingen signaleren
  • 20% Klantcontact onderhouden
  • 10% Intern overleg
  • 20% Netwerken en acquisitie uitvoeren

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Benjamin Plasschaert

Hoofd Accountmanagement

Vacature

Als Key Accountmanager bij Enginear ben je verantwoordelijk voor het beheren en versterken van bestaande contracten met klanten. Je focus ligt op het realiseren van commerciële doelstellingen door het strategisch inzetten van de dienstverlening in werkstudenten en jonge professionals. Je onderhoudt dagelijks contact met Hiring Managers en andere belangrijke stakeholders via telefoongesprekken, online meetings en periodieke rapportages tijdens klantvergaderingen. Jouw vermogen om klantrelaties te verdiepen en strategische partnerschappen te ontwikkelen, speelt een belangrijke rol in het behalen van omzet- en margedoelstellingen bij bestaande accounts.

In deze functie ben je ook actief betrokken bij het identificeren en benutten van nieuwe kansen en aanbestedingen. Je commerciële flair en netwerkvaardigheden zijn essentieel bij het uitbreiden van onze dienstverlening en het verkrijgen van nieuwe raamovereenkomsten. Daarnaast is je doortastendheid in het begrijpen van de behoeften van potentiële opdrachtgevers een belangrijk onderdeel en help je bij het creëren van aantrekkelijke voorstellen en offertes. Daarnaast speel je een sleutelrol in het operationeel uitvoeren van raamovereenkomsten in samenwerking met het team van Recruiters, die je ondersteunen in het vinden van geschikte kandidaten.

Je komt te werken in een Accountmanagement team in de vestiging in Utrecht of Gouda. Je werkt vanuit een van de vestigingen en je hebt ook je eigen opdrachtgeversnetwerk. Het werkgebied van Enginear is Overijssel, Gelderland, Brabant, Noord- en Zuid-Holland en Flevoland. Samen met je collega's werk je aan het verstevigen van de positie van Enginear in de markt en het bieden van waardevolle carrièremogelijkheden voor jonge ingenieurs. Je wordt onderdeel van het team van elf Accountmanagers, waaronder Junior, Medior en Senior collega’s en geniet je van een fijne werkomgeving. Je rapporteert aan de Hoofd van de Accountmanagers.

Als je het leuk vindt om jonge ingenieurs aan een passende baan te helpen en je niet terugdeinst voor een commerciële functie met veel leer- en ontwikkelmogelijkheden, dan is dit de ideale baan voor jou.

Werkweek

Key Accountmanager

Op een leuke werkdag heb je een aantal jonge nieuwe ingenieurs kunnen helpen aan een bijbaan, waarmee de opdrachtgever heel blij is.

Op een minder leuke werkdag heb je veel tijd en energie in een potentiële klant gestopt, maar loopt het helaas spaak. Het is dan een kwestie van doorgaan en niet opgeven.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Lunch
    • Actiepunten opvolgen
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Kandidaten telefonisch adviseren
    • Nieuwe kansen en aanbestedingen signaleren
    • Klantcontact onderhouden
    • Strategie van Enginear bepalen, schrijven en uitvoeren
    • Evaluatiegesprek voeren
    • Nieuwe bedrijven benaderen
    • Intern overleg
    • Vrijdagmiddagborrel
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Bestaande contacten onderhouden en nieuwe relaties verkennen
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Acquisitieplannen opstellen

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een positief gesprek gevoerd met een potentiële opdrachtgever die geïnteresseerd is in een samenwerking. Hoe ga je te werk?

Je begint met het zorgvuldig analyseren van het gesprek om de specifieke behoeften en verwachtingen van de opdrachtgever te identificeren. Vervolgens stel je een helder en gedetailleerd plan op dat laat zien hoe Enginear aan deze behoeften kan voldoen. Dit plan omvat niet alleen de voorgestelde diensten, maar ook hoe deze diensten bijdragen aan de langetermijndoelen van de opdrachtgever. Je versterkt het plan door succesvolle voorbeelden uit eerdere samenwerkingen toe te voegen, wat de opdrachtgever een realistisch beeld geeft van wat ze kunnen verwachten.

Daarnaast neem je contact op met een paar van de bestaande klanten om toestemming te krijgen hun gegevens door te geven als referenties. Dit biedt de potentiële opdrachtgever de mogelijkheid om direct feedback te krijgen over de ervaringen met onze diensten. Nadat je het plan en de referenties hebt verzameld, plan je een vervolggesprek met de opdrachtgever. Tijdens dit gesprek loop je samen door het plan, beantwoord je eventuele vragen en bespreek je de mogelijke volgende stappen.

Groeipad

Bij Enginear wordt er geïnvesteerd in de persoonlijke en professionele groei van hun medewerkers door middel van een op maat gemaakt opleidingsprogramma, dat persoonlijke coaching en diverse trainingen omvat. Medewerkers krijgen de kans om hun kennis te verdiepen en hun horizon te verbreden. Daarnaast wordt zelfontplooiing aangemoedigd en worden initiatief en inbreng van eigen ideeën gewaardeerd. Kortom, bij Enginear zijn er volop groeimogelijkheden voor verdere ontwikkeling.

Key Accountmanager
Senior Key Accountmanager
Manager

Werken bij Enginear

Enginear werd in 2013 opgericht als antwoord op de veranderende dynamiek binnen de bouwarbeidsmarkt. Het primaire doel is het ondersteunen van jonge ingenieurs in hun weg binnen deze sector. Enginear biedt een platform waar loopbaanadviseurs en technische studenten samenkomen. In plaats van zich enkel te richten op vacatures, stelt Enginear de individuele wensen en vaardigheden van de ingenieur centraal. Het bedrijf verzorgt trainingen, workshops en persoonlijke assessments om technische studenten en pas afgestudeerden te begeleiden. Hoewel Enginear trots is op een hoog matchingspercentage, ligt de nadruk altijd op het vinden van een duurzame match tussen werkgever en werknemer.

Enginear is opgebouwd door een hecht team van twintig medewerkers die zich de afgelopen tien jaar volledig hebben toegewijd aan het platform. Ze zijn vastberaden om zich ook in de toekomst onverminderd in te zetten voor blijvende groei en ontwikkeling.

  • Kantoren in Utrecht, Gouda en Deventer
  • 23 medewerkers in Nederland
  • Gemiddelde leeftijd 31 jaar
  • 60% / 40%
  • Thuiswerkmogelijkheden

Collega's

Kim (23) - Recruiter Loopbaanadvies

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Door mijn studie Toegepaste Psychologie weet ik dat het maken van een impact op een individu echt een kernwaarde is waar ik veel waarde aan hecht. Bij Enginear doen we dat samen door persoonlijk aan de slag te gaan met de studenten. Het maken van een keuze voor een eerste baan vond ik een behoorlijke uitdaging. Daarom wil ik andere studenten helpen met dit proces.

Wat was je vorige baan?
Allround Verkoopmedewerker - Janssen's IJssalon

Wat doe je in je vrije tijd?
Spelletjesavond met vrienden.

Youri (27) - Accountmanager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij Enginear komen werken omdat ik graag werk bij een bedrijf waarbij er sprake is van een cultuur met korte lijnen. Dat is bij Enginear zeker het geval, er heerst een cultuur waarbij je gewoon in de pauze je broodje eet samen met de Directeur.

Wat was je vorige baan?
Accountmanager

Wat doe je in je vrije tijd?
Voetballen, afspreken met vrienden.

Laurie (31) - Manager recruitment

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie ben ik via mijn studievereniging in 2017 bij Enginear terecht gekomen. Ik werd direct enthousiast over de missie en visie! Omdat er elke keer mooie nieuwe kansen ontstonden en ik binnen mijn drijfveren stappen kon nemen binnen de organisatie, werk ik hier nog steeds met veel plezier.

Wat heb je gestudeerd?
Organisatiepsychologie.

Wat doe je in je vrije tijd?
Spelletjesavonden met vrienden, wandelen of hardlopen in de natuur, en ik heb een seizoenskaart bij Sparta!

Bente (26) - Recruiter Loopbaanadvies

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb destijds bij Enginear gesolliciteerd vanwege de diverse rol als Recruiter en Loopbaanadviseur. Eenmaal in gesprek merkte ik direct een klik met het bedrijf en het team. Ik stond te popelen om te beginnen en kom nu nog elke dag vol enthousiasme op werk.

Wat was je vorige baan?
Customer Due Diligence Analist.

Wat doe je in je vrije tijd?
Reizen, nieuwe culturen ontdekken, squashen, wandelen.

Warner Guinée (49) - Senior Brand Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na een lange carrière bij een grote multinational wilde ik juist bij een kleinere, slagvaardige organisatie aan de slag, waar ik met m'n internationale ervaring waarde kon toevoegen. Via via kwam ik bij Enginear terecht en dat klikte.

Wat was je vorige baan?
Marketing Director

Wat doe je in je vrije tijd?
Gamen, skateboarden, tijd met m'n gezin doorbrengen, socializen met vrienden.

Sollicitatieproces

Je wordt gebeld
± Binnen één week
Eerste gesprek
Tweede gesprek (en eventueel een korte casus)
Terugkoppeling en aanbod
± Binnen twee werkdagen
Contractbespreking
Welkom bij het team!

Interessante baan?